Mida peaksid ettevõtted uue kaubamärgi loomisel arvestama?
Kui loote täiesti uut kaubamärki … esimene asi on mõista, kes on publik: kellega ma räägin? Mis on demograafiline näitaja? Mis on psühhograafia?
See võimaldab teil välja töötada toote, mis kõnetab seda publikut.
Teine osa on teie eesmärk ja väärtused.
(Kanha) tegevjuht ja asutaja tegeles Amazonase džunglis taimemeditsiini uurimisega ning seal tundis ta, et suudab Kanha turule toomisega maailmas mõju avaldada.
Olen alati uskunud taimemeditsiini ja traditsioonilisse hiina meditsiini, seega arvan, et uute kaubamärkide loomisel on oluline mõista selle eesmärki ja väärtusi, mida püüate luua.
Seal on see autentsus ja emotsionaalne side.
Sa ei saa olla kõigile korraga kõik, kuid sa saad olla kellegi jaoks midagi, kui sul on väga selge, kes sa oled, mis on sinu toode ja mis on sinu bränd.
Kuidas teate, millal on aeg toote kaubamärki muuta?
See ei ole midagi, millesse sa kergelt hüppad.
Oleme kõik kuulnud lugusid Coca-Cola kaubamärgi muutmisest ja suurte CPG-brändide kaubamärgi muutmisest ning siis on tarbijad ärevil.
Tarbijad ei tea, ilmselt tagaküljel, et nende kaubamärkide müük on langenud.
Kui on aeg toote kaubamärki muuta, on tavaliselt tegemist müügiga ja on aeg vaadata värskendust või potentsiaalselt visiooni muutmist.
Kanhale mõeldud sõnumit vastu võttes liigume "woo-woo spirituaalsest" mõjuvõimu suurendamisest: tahame anda inimestele võimaluse teha meie toodete kaudu seda, mida nad armastavad.
Selle loo rääkimine nõuab mõnikord kaubamärgi muutmist, sest teie pakend ja teie üldine bränd ei ühti teie kaubamärgiga.
See on tavaline tarbekaupade puhul: iga paari aasta tagant tehakse logot tavaliselt veidi kohandatud.
Tavaliselt ei ole see tohutu nihe – nagu Coca-Cola aastaid tagasi –, mis üllatab kõiki ega tunne end tuttavana.
Oluline on teha seda tähelepanelikult ja veenduda, et see ei erineks liiga palju teie praegusest kaubamärgist, vastasel juhul ei tunne tarbijad seda ära.
Millised on parimad tavad, et tagada brändide vastavus kõikides osariikides?
Korraldame igal teisel kuul toimuvad koosolekud, kus mul on ruumis kogu turundusmeeskond (koos vastavusdirektoriga), ning me vaatame värskenduseks läbi osariigipõhised reeglid ja määrused.
Kui ma arendan selliseid asju nagu poes olevad kuvarid, püüan seda arendada viisil, mis kõik vastab nõuetele.
Lõpus lisame erineva litsentsi kleebise, et saaksin seda kasutada mitmes riigis.
Millised on riiklikud regulatsioonid tekitavad turundusprobleemid?
Kanepiturunduse suur tõuge võidab kaubandust, mis võidab budtenderi.
Toodete soovitamine on väga oluline.
Aastaid ei saanud ma Metas reklaami teha ja Facebookis tavalist reklaami ikka teha ei saa.
Kuidas luua brändi ilma digitaalseid tööriistu kasutamata?
Tarbijani jõudmiseks peame sõltuma suletud tööriistadest, nagu Jane Analytics või Weedmaps.
Hiljuti käivitasime ka kanhalife.com-i, mis on meie kanepisari.
See ulatub 30 osariigini, mida me litsentsi seisukohast ei puuduta.
Oluline on olla hüper lokaalne.
Olen California bränd, kuid Illinoisi inimesed hoolivad sellest, et see on bränd, mida nad saavad usaldada.
Oluline on näha, mis Illinoisis toimub, ja veenduda, et töötame välja programmeerimise, mis kõnetab seda tarbijat.
Töötame välja kleebised, mis näitavad Preeria osariiki, (ja) vaatame sündmusi, kohandame oma turundust ja sõnumit, et kõnetada Illinoisi tarbijat.
Inimeste asemel ööklubis, mis räägib kõrgest energiast ja kiirest tegutsemisest Nevadas ja Californias, ei kõneta see Illinoisi tarbijat.
Nad on rohkem teemal "Kuidas see toode mind tervisele aitab?"
Millised on kanepi uusimad turundus- ja kaubamärgitrendid?
Toote seisukohast vaatleme tugevamaid tooteid ja tooteid, mis on tüvespetsiifilised.
Kanepikogukond on muutunud palju küpsemaks.
Kui ma esimest korda sündmuskohale jõudsin, ei olnud seal eriti palju turundust: see oli võib-olla hüpikaken, võib-olla mõni kaubandusturundus poes.
Näeme palju rohkem partnerlussuhteid sportlaste ja spordiorganisatsioonidega.
Kanep on üsna normaliseeritud ja see tähendab, et spordiorganisatsioonid ja moebrändid on kanepiga koostööle rohkem avatud.
Cookies sponsoreeris just riiklikku hapupalliorganisatsiooni ja traditsioonilisemad spordiorganisatsioonid lubavad seda partnerlust.
Mida marihuaanafirmad õigesti teevad?
Need, kes on oma mängu tipus, muutuvad palju rohkem CPG-le orienteeritud: nad arendavad reklaame, käitavad metareklaame ja räägivad tõesti brändi lugu.
Üks asi, mis on palju muutunud, on see, et iga bränd töötab tarbijate e-posti loendi loomise kallal, et nad saaksid tarbijaga ükshaaval rääkida.
Kui alustasime, polnud kellelgi CRM-i – kliendisuhete halduse tööriista – tarbijateni jõudmiseks.
Turundajana näen, et iga nädal tuleb meile e-kirju ja need räägivad toote sisust: nad kirjeldavad lugu selle lille päritolu kohta ja annavad toote kohta palju rohkem teavet.
Seda intervjuud muudeti pikkuse ja selguse huvides.
